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　　隨著市場競爭越來越激烈，經(jīng)常出現(xiàn)經(jīng)銷商跨過自身覆蓋的銷售區(qū)域而進(jìn)行的有意識(shí)銷售，這種行為就是串貨，企業(yè)也是對(duì)竄貨聞之變色，聽之喪膽。可見竄貨的危害之大，那大家是否知道針對(duì)這種情況需要如何解決呢?今天上海尚源防偽小編就來針對(duì)代理商竄貨的根本原因，來給大家講解一下。

　　竄貨的原因：

　?、俣嗄没乜?，搶占市場；

　?、诠┴浬探o予中間商的優(yōu)惠政策不同；

　?、酃?yīng)商對(duì)中間商的銷貨情況把握不準(zhǔn)；

　?、茌爡^(qū)銷售不暢，造成積壓，廠家又不予退貨，經(jīng)銷商只好拿到暢銷市場銷售；

　　⑤運(yùn)輸成本不同，自己提貨，成本較低，有竄貨空間；

　?、迯S家規(guī)定的銷售任務(wù)過高，迫使經(jīng)銷商去竄貨；

　　⑦市場報(bào)復(fù)：目的是惡意破壞對(duì)方市場。

　　代理商防竄貨管理：

　　1、在高速發(fā)展期，對(duì)各區(qū)域經(jīng)銷商的勢力交叉地帶設(shè)立“竄貨特區(qū)”，但需要確保各區(qū)域經(jīng)銷商的核心區(qū)域不受竄貨干擾。

　　2、對(duì)于單純以行政區(qū)域劃分的銷售區(qū)域，發(fā)生竄貨時(shí)，應(yīng)該要下市場多看看、多查查。

　　3、對(duì)于經(jīng)銷商的核心市場或者是成熟市場被竄貨，應(yīng)該要采取頂格處罰手段進(jìn)行嚴(yán)厲打擊。

　　4、處罰竄貨的目的不是要處罰誰，而是要讓這種合作關(guān)系能夠繼續(xù)往前走。

　　以上內(nèi)容就是今天我們所了解到的代理商竄貨的原因和竄貨如何管理，串貨會(huì)使經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品品牌失去信心，嚴(yán)重威脅著品牌無形資產(chǎn)和企業(yè)的正常經(jīng)營，也還讓消費(fèi)者的售后利益得不到保障，所以在此小編也建議企業(yè)一定要定制一套一物一碼防竄貨管理系統(tǒng)，可以對(duì)銷售渠道以及商品等進(jìn)行追蹤，簡化產(chǎn)品防竄監(jiān)管流程。通過不同的身份標(biāo)識(shí)能將產(chǎn)品指向不同的經(jīng)銷商，從而將產(chǎn)品和經(jīng)銷商的區(qū)域信息綁定在一起。對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行信息監(jiān)控記錄，對(duì)產(chǎn)品定向控制，可以追蹤每件商品的流通過程，好啦，今天就給大家分享到這里，如果大家還想進(jìn)一步的了解更多防偽防竄貨知識(shí)可以免費(fèi)咨詢：021-50473616，尚源防偽為您提供一站式的防偽定制服務(wù)。